V červnu 2014 dostal drásovský závod zakázku v hodnotě 521 000 eur na výrobu dvou generátorů řady 1DK pro holandskou loděnici IHC. Spolupráce s tímto partnerem je tématem rozhovoru s projektovým manažerem Siemens Electric Machines s.r.o. Ondřejem Matouškem, který má tuto zakázku na starosti.
Jaká bude úloha generátorů, které jste pro Holanďany vyrobili?
„Jednalo se o synchronní generátory o výkonu 11 MVA, které budou sloužit jako zdroj elektrické energie pro vybavení lodi typu Dredger Hopper. Jde o loď, která nasává písek z mořského dna a transportuje jej na jiná místa. Čerpadla nasávající písek budou pohánět právě naše stroje.“
Jaký byl harmonogram a průběh zakázky?
„Na dodání generátorů do loděnice v holandském Kinderdijku jsme měli jedenáct měsíců, což je pro výrobu dvou zařízení tohoto typu nadstandardní čas. Proto byl průběh prací pohodový, nenastaly žádné neřešitelné situace. Déle, než je obvyklé, trvalo snad jen vyjasňování specifických požadavků zákazníka, například požadavek na vzdálenou správu čidel.“
Byly generátory pro IHC oproti jiným zakázkám něčím výjimečné?
„Jak už jsem uvedl, tento zákazník má specifické požadavky na zapojení a vzdálenou kontrolu i ovládání čidel a senzorů – především těch teplotních v ložiscích. Jejich systém se liší od zařízení, na něž jsme zvyklí například z projektů pro čínský trh. Dalším rozdílem je olejové hospodářství, u kterého je požadováno automatické spuštění záložního okruhu tak, aby nedošlo k poškození stroje, a odlišné je i další příslušenství generátoru. Proto byla zakázka po technické stránce náročná, ale vše se podařilo implementovat ke spokojenosti zákazníka. Znamená to výhodu pro budoucí zakázky – tato specifika nyní již známe a jsme schopni s nimi pracovat.“
V jaké fázi je zakázka nyní?
„Generátory jsou na místě určení, ale zatím nebyly uvedeny do provozu. Naše stroje v podobných případech pracují v kombinaci s dieslovými motory a jsou do trupu lodi instalovány v průběhu stavby plavidla v doku. Pracovat tak začínají zpravidla do několika měsíců, ale v některých případech i let po dodání. Commissiong neboli uvedení našich strojů do provozu je schopno zajistit servisní oddělení naší firmy, stejně jako záruční i pozáruční opravy všech našich produktů.“
Přinesla vám dobře odvedená práce pro loděnice IHC další zakázky pro tohoto klienta?
„Protože byl zákazník s průběhem i výsledkem projektu spokojen, poptal u nás generátory na další lodě. V říjnu loňského roku objednal celkem tři – opět pro odsávání a převoz písku. Oba projekty jsou po technické stránce přibližně stejně náročné, i když tentokrát jde o menší generátory s nižším výkonem. Momentálně probíhá dokončování technické a výrobní dokumentace a vyrábějí se jednotlivé komponenty strojů. Termín dokončení je v jednom případě na konci března a v druhém případě na konci května 2016.“
Rýsuje se spolupráce s tímto zahraničním zákazníkem i v dlouhodobém časovém horizontu?
„V současné době drásovské oddělení prodeje jedná s firmou IHC o další zakázce na dodávky generátorů – opět se jedná o loď typu Dredger Hopper. Zatím nejsou známy bližší podrobnosti, ale dá se očekávat, že půjde o podobnou aplikaci, tedy i podobný objem a průběh. Rozhodně chceme spolupráci s tímto zákazníkem prohlubovat a několik úspěšných zakázek v řadě je určitě dobrý způsob, jak se stát důvěryhodným dodavatelem, na kterého je možné se spolehnout.“