Společnost Siemens je známá tím, že si po celém světě hledá partnery na lokální úrovni. Jedním z nich je firma ESB Rozvaděče, a.s. Tématem krátkého rozhovoru s generálním ředitelem a předsedou představenstva ESB Rozvaděče, a.s., Ing. Aloisem Kaňou je forma spolupráce se společností Siemens.
Můžete nás krátce seznámit se společností ESB Rozvaděče, a.s., a s portfoliem jejích produktů?
Firma ESB Rozvaděče, a.s., byla založena 7. října 2007 osamostatněním jedné z výrobních divizí Energetických strojíren Brno. V roce 2008 se přestěhovala do nových výrobních a kancelářských prostor na ulici K terminálu, kde se dále rozvíjí. Společnost má v současné době 187 kmenových zaměstnanců s ročním plánem tržeb 380 milionů korun. Jak napovídá název společnosti, jejím hlavním zaměřením je výroba rozvaděčů nízkého napětí, ale neméně důležitá je i zámečnická výroba. Asi desetiprocentní podíl na tržbách má výroba zařízení pro strojní zahušťování a odvodňování kalů pro čistírny odpadních vod. Podíl exportu, v němž převažují dodávky pro Siemens Německo, tvoří cca 60 % roční produkce.
V čem spočívá vaše spolupráce se společností Siemens, s.r.o.?
Naše spolupráce je široká, a tak zmíním jen to nejdůležitější. Největší objem dodávek do Siemens, s.r.o., představují plně vybavené ovládací NN skřínky pro rozvaděče typů 8DJH, NXAIR, NXPLUS a NXPLUS C. Standardně dodáváme také skříně pro řízení chodu turbín – pro jejich regulaci a ochranu a rozvaděče MaR s řídicím systémem SIEMENS. Velmi si ceníme toho, že můžeme spolupracovat i při konstrukci a výrobě atypických generátorových rozvaděčů. Konkrétně se jedná o rozvaděče vyvedení výkonu a nuly generátoru, vlastní spotřeby, skříně ochran a synchronizace společně s regulací buzení generátoru. Zajímavou oblastí spolupráce byla také výroba a dodávky retrofitů podvozků pro vypínače Siemens.
Můžete přiblížit proces, díky kterému se společnost ESB Rozvaděče, a.s., stala certifikovaným dodavatelem pro Siemens AG?
Siemens AG je naším obchodním partnerem od roku 1998. Od tohoto roku se také datují první dodávky zámečnických komponent pro výrobu vysokonapěťových vypínačů do Siemensu Berlín. V současnosti do Německa dodáváme zámečnické výrobky i kompletně vybavené rozvaděče. Současná certifikace, kterou u Siemensu máme, je výsledkem procesu, který trval celá ta léta. Spolupráce se Siemensem hodně ovlivnila a stále ovlivňuje naši firemní kulturu. Myslím, že nejdůležitější pro rozvoj spolupráce je chování směřující k upevňování vzájemné důvěry, například když jedna strana udělá chybu, druhá ji nezneužije.
Jako důležitý dodavatel jsme firmou Siemens každoročně hodnoceni, a to od roku 2003. V roce 2009 jsme dosáhli titulu „Nejlepší dodavatel roku“. Metoda, která k tomu vedla, byla celkem jednoduchá – realizovat důsledně opatření navržená na základě výsledků auditů. Nechci vůbec snižovat význam kritéria ceny při uzavírání obchodů, ale zapamatoval jsem si výrok jednoho z auditorů: „Na to, že výrobek byl dražší, se většinou brzy zapomene. Ale na to, že byl nekvalitní, se nezapomene nikdy.“